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第44章 釜底抽薪

陈涛自从到了南溟之后,才真正地感受到了内资企业与外资企业的区别。

他觉得南溟在营销上的所作所为,毫无章法可言,都是在一种很不规范的状态下进行的。甚至许多的举措都是被迫而为。左一个展会,又一个展会,似乎把精力都放在了如何寻找经销商上面,而至于如何撬动市场,则没一个完整的战略。

销售体系上,更是没法同自己原来所在的pe相提并论。不是业务代表的素质太差,就是连一个成型的销售策略也拿不出来。大多是想到哪,说到哪,零敲碎打,没有一点的系统可言,这不免让身为销售经理的他异常苦恼。

自己在全国的目标市场走了一圈,觉得目前的问题更为严峻了。白山松仁露虽然做通了经销商的环节,可在各零售终端却始终销量平平,并没有像经销商们所预见的那样:红透半边天。

出身于春城pe的陈涛非常清楚,零售终端是快速消费品被消费接受的“临门一脚”。这一脚怎么踢,才能让球顺利滚进大门,就需要一定的功力和火候了。

陈涛在走访完南京市场之后,就完成了一个有关白山松仁露的调查报告。接着,他又把怎样启动各个区域市场的想法汇集在一起,形成了一个初步的推广方案,这也是他非常有成就感的一件事。虽然南溟的销售事无巨细,都要自己参与,但这更锻炼了一个人的综合能力,这一点也恰恰是职业成长所不可或缺的。

虽然苦恼,虽然内心也很矛盾,但陈涛还是忠于自己的选择。

他认为,南溟虽然在营销运作上还尚需规范与专业,但这不过是一个时间的问题。就是因为不规范,自己才有机会大展身手。要是什么都完善好了,还需要自己做什么。

陈涛还觉得陈小渔这个顶头上司也十分不错,与她的合作轻松融洽,没有丝毫的做作之态,而且她待人真诚,不像春城pe那样,除了刘庆龙之外,别管多大职务的“官”,一个个都摆出一份不近人情的官僚模样,装腔作势地做着令人作呕的官样文章。

陈涛在得知ck收购了雨露之后,便心急如焚地在第一时间赶回了春城。

这天一大早,他就把自己写好的调查报告和市场推广方案一样打印了一份,匆匆地来到了陈小渔的办公室。

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